细说房地产短信广告

短信广告在现今房地产推广中常用到的手段之一，由于其价格实惠，操作简便，内容直达等特点，应该成为不可或缺的手段，尤其是区县级城市，由于其没有主流媒体的存在，短信广告应该是从价格还是覆盖面来说，其优势更是相当明显。

那么如何让短信广告取得更好的效果呢？本人从实践中总结出以下几个方面的经验，一次短信广告成功与否主要取决于三个方面。

一是短信文字内容。尤其是短信的前十个字。由于其优势明显，众多产品也好，企业也好，均大量采用短信推广，导致客户对广告短信“心有戚戚焉”， 是反感。若是前面十字内容不能把每次广告主题表现得很充分，势必不能抓住手机用户的心理，而被大拇指一按给删除了。所以认为，短信广告前十字应该是一个类标题性质的形式和内容，也像报纸和户外广告中的主标，也就是说短信广告也要有主标，这样效果会更好。
二是号码段的选择。号码段的选择依据项目性质以及目标客户而定。手机短信广告具有定向跟踪分析能力，通过与移动运营商的合作，我们可以了解到手机用户每月话费额度，而按照逻辑推理，手机话费越高的用户其收入越高，购买力也越强，这样，我们便可以轻松地确定谁是自己的潜在消费群体，做到有的放矢的营销。

三是短信发布时间。短信发布时间我们看来也是和号码段及目标客户的生活习惯又有关联，所以对于发布的时间也需做出相对应的指向。我们以进贤项目为例来说，项目以小高层电梯房为主，目标客户群指向的是以进贤中高端消费人群占多数，对于这部分人的消费习惯我们就要进行研究。像这部分人群可能早上九点之前还是在睡梦中，如果有短信到，很可能扰人清梦而被一按删除而了之；晚上六七点钟可能又会忙于酒桌应酬，也无暇顾及短信内容。还有需要注意一个技术问题就是你十点钟要求广告商发出，由于某一时段信息相对较多，导致线路阻塞，经常出现上午发的信息，下午才能收到，下午发的信息，第二天才收到的状况出现。

作为一种随身携带的终端，手机已经成为人们每天接触最多的物品。由于手机自身的随身特性，信息可以在第一时间及时到达受众，克服了传播的盲目性，并根据用户反馈，对广告效果进行更加科学的评估，为受众和业主提供了更高价值。所以如何把信息能够准确、及时、有效的传达到我们的客户，是我们在以后的工作中经常需要思考的问题。

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